寿险业改革成效初显：代理人数量降幅收窄 银保渠道业绩高增长

◎周亮 何奎

A股5家上市保险公司披露的寿险数量收窄2022年半年报显示，寿险业改革成果显现，业改银保业绩代理人数量降幅收窄、革成高增银保渠道业绩大幅增长。效初显代

截至6月30日，理人和个险代理人数量分别较年初减少13.5%和9%；月均保险营销员较2021年减少51.3%。降幅

各家保险公司的渠道代理人数量降幅已明显收窄。上半年，寿险数量收窄中国平安和中国人寿的业改银保业绩个险代理人数量环比降幅均收窄近20个百分点。

目前，革成高增各家保险公司代理人渠道改革已取得初步成果。效初显代上半年，理人平安人寿代理人人均新业务价值同比增长26.9%；太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入32331元，降幅同比增长23.5%。渠道

上半年，寿险数量收窄寿险业龙头银保渠道保费集中放量增长。中国人寿、平安人寿、太保寿险、人保寿险等保险公司银保新单大幅增长。

太保寿险积极拓宽多元渠道布局，与、招行、中行、农行等开展战略合作，银保渠道实现高速增长。上半年，太保寿险银保渠道实现保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%，其中新保业务收入168.38亿元，同比增长1125.5%。

银保业务也是近年来中国平安进行寿险改革、发掘新业务价值的着力点。上半年，中国平安银保业务既为寿险带来NBEV（新保单内含价值）的可持续增长，也为银行带来更高的中间业务收入。上半年，的银保收入同比增长26%。

保险行业正处在深度调整期，保险公司都在进行主动转型。

中国人寿董事长白涛表示，推进专业化改革，要紧盯寿险主业，提高销售队伍专业化素养，提升运营服务效率，在科技、精算和医养方面打造一支新的专业领军队伍。

今年是中国平安寿险深度改革第三年，该公司正深入贯彻落实“渠道+产品”双轮驱动战略。中国平安联席CEO陈心颖表示，寿险改革已取得初步成效，下半年将按照计划推进，年底会完成剩余35%营业部的改革，把寿险改革做得更加稳健扎实。

中国太保寿险总经理蔡强说，太保寿险改革基本符合预期，不过，寿险业改革仍面临挑战，打造优质队伍仍需要时间。

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